GUIDE · SÆLGER

Off-market salg af ejendom — guide for sælgere

Overvejer du at sælge en investerings- eller erhvervsejendom uden offentlig annoncering? Her er hele forløbet — hvornår off-market giver mening, hvordan processen typisk forløber, og hvad du kan forvente i pris, tidshorisont og diskretion.

Hvornår vælger sælgere off-market?

Off-market giver mest mening når diskretion er afgørende. Typiske scenarier:

• Selskabshandler — hvor aktiekøb med tilhørende ejendom sælges uden offentlighedens søgelys
• Familieejede porteføljer — hvor generationsskifte eller strategiske ændringer bedst håndteres diskret
• Følsomme lejerrelationer — fx hvor offentliggørelse kan skabe uro blandt nøglelejere
• Test af marked — hvor sælger vil teste prisniveau uden risiko for at "brænde" ejendommen offentligt
• Strategisk timing — fx refinansiering, virksomhedsafvikling eller koncernbeslutninger

Hvis din ejendom passer på et af ovenstående, eller du blot ønsker et fokuseret, kurateret forløb — er off-market sandsynligvis den rette vej. Se vores bredere off-market-side.

Processen — fra første samtale til closing

1. Fortrolig samtale (dag 1)
   Kort telefonsamtale eller møde hvor vi afklarer ejendommen, forventninger og dine kriterier. Intet bindende endnu.
2. Vurdering og prisniveau (uge 1-2)
   Vi vurderer ejendommen ud fra beliggenhed, lejerstruktur, WAULT, markedsbenchmarks og cashflow. Du får en transparent prisindikation.
3. Investor-shortlist (uge 2-3)
   Vi identificerer 3-8 kvalificerede købere fra vores netværk der matcher på aktivklasse, lokation, ticket og risikoprofil. Du ser listen og godkender inden kontakt.
4. Fortroligt materiale (uge 3-4)
   Vi udarbejder Investor Memorandum under NDA. Du er inde over alt materiale der udsendes.
5. Forhandling og beslutning (uge 4-8)
   Vi faciliterer spørgsmål, site visits og prisforhandling. Kvalificerede investorer giver typisk svar inden for dage.
6. Closing (uge 8-12)
   Vi koordinerer med advokater, revisorer og banker. Fra underskrift til closing holder vi tempo.

Hvad kan du forvente?

Pris

Off-market sælger typisk til markedspris eller lidt under — men med betydeligt færre omkostninger, mindre risiko, og ingen "markedsrøg" hvis handlen ikke lukker. For ejendomme med særlig appel (prime beliggenhed, stabiliseret cashflow) kan off-market give bedre pris end åbent udbud grundet den kuraterede konkurrence mellem få seriøse bydere.

Tidshorisont

Typisk 8-12 uger fra første samtale til closing for almindelige cases. Selskabshandler og større porteføljer tager 3-6 måneder grundet due diligence. Vi holder altid tempo og kommunikerer klart om milepæle.

Diskretion

Al information er under NDA fra dag 1. Ejendommens identitet og din identitet deles kun med investorer du har forhåndsgodkendt. Ingen offentlig annoncering, ingen mæglerportaler, ingen pressedækning uden dit samtykke.

Hvilke ejendomme egner sig til off-market?

Vi har aktive investorer klar til at se:

• Boligejendomme og boligprojekter — 50-700 mio. kr.
• Logistik og industri — +10.000 m² med stærke lejere
• Hoteller — 125-327 værelser, prime bymeget lokationer
• Industriejendomme — særligt fra driftsvirksomheder
• Dagligvareejendomme — 7+ års WAULT, stærke kæder
• Seniorboliger og plejehjem — 15-25 års lease

Ofte stillede spørgsmål

Hvad koster det at sælge off-market?

Honoraret aftales individuelt. Typisk betaler sælger ved succesfuld transaktion — ved særligt tilrettelagte off-market cases kan køberen betale. Ingen opstartsgebyr eller løbende omkostninger uanset udfald.

Hvad hvis ingen af investorerne byder?

Vi går kun i gang hvis vi tror på at kunne lukke casen. Men hvis markedet ikke matcher, får du en klar konklusion og ingen omkostninger — og din ejendom er ikke "brændt" på markedet.

Kan jeg fortsætte traditionelt salg efter off-market?

Ja. Off-market er ofte et første skridt — hvis det ikke giver det rigtige match, kan vi overgå til bredere salgsstrategi med din accept.